家纺行业:从价值链的薄弱环节找到突破口
来源:    发布时间: 2018-10-28 15:21   31 次浏览   大小:  16px  14px  12px
家纺行业:从价值链的薄弱环节找到突破口

  随着家纺市场的发展,消费需求结构有了显著的改变。如果家纺企业仍不改进商业模式,必然造成产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞争手段粗放简单、企业创新乏力的结局。在整个家纺行业的快速增长时期,经营模式同质化的弊端还能暂时被行业的高速成长所掩盖,一些企业依靠着搭行业高速成长的顺风车获得生存和发展。但是,一旦家纺行业进入缓慢增长时期,或者外部宏观环境发生改变,如金融危机的来临和房地产市场的低迷,经营模式的雷同将引起众多企业对同一市场的激烈争夺。

  打破领先企业制定的游戏规则。

  我国家纺行业目前正从成长期步入发展期,家纺行业正处于一个竞争整合阶段,国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。新的竞争模式提醒我们企业的经营模式需要转型和创新。只有转型和创新,才能找到未来的路。随着家纺产业的高速发展,广告轰炸、明星代言、价格战等传统的营销手法已经越来越难引起客户的购买欲望。单纯的战术竞争,已很难解决企业日趋复杂的结构化系统化问题。那么,如何创新呢?

  产品、渠道、研发、品牌战略,是决定家纺企业行业内竞争地位的4个关键因素。这4个方面是富安娜、罗莱、梦洁等领先品牌花费10年的时间才建立起来的,它们使品牌抓住先发优势而构建起竞争壁垒和市场规则。对于普通家纺企业来说,在短时间内建立起这些竞争优势,是极为困难甚至可以说是没有可能的。普通家纺企业唯一的发展道路,是将行业既有的规则打破。打破了这些规则,老品牌、领先品牌的资源优势就不复存在,这就是商业模式的创新思路。

  成功的商业模式有诸多特征,独特性和创新性是最为突出的。在同一领域内,类似和雷同的商业模式最终会把企业带入竞争的红海,而只有持续不断的创新才可以使企业寻找到经营的蓝海,而独特性决定了企业能拥有这块蓝海的时间长短。

  从价值链的薄弱环节找到突破口。

  根据价值链理论,利润往往隐藏在价值链的薄弱环节。什么是价值链的薄弱环节呢?如果企业提供的产品和服务,不能满足直接客户的需求,那么这一环节就是价值链的薄弱环节,利润就在这里;反过来说,如果企业提供的产品性能已经超出足够使用的程度,产品所应用的技术也就足够成熟,这时,这个环节成为同质化环节,利润就不在此环节。

  作为一家希望获得更高利润、从而创造全新的商业模式的家纺企业来讲,需要强化家纺行业价值链的薄弱环节,改善那些阻碍创造价值、而业绩较差的上下游企业,以独特的方式强化薄弱环节。家纺行业(主要是床品家纺)的产业链包括:棉花原料、纤维制造、纺纱、坯布织造、设计(面料、花型、款式)、印染、绣花、加工、库存、品牌营销、物流、渠道,最后到达消费者的手中。在这样一条产业链中,价值链的薄弱环节主要集中在设计环节、印染环节、库存环节、品牌和渠道环节。